美图的生意经

2017年7月，美图推出与动漫美少女战士合作的M8手机，全球限量10000部，官网售价2999元。元贝在正式开售之前，就已经“摩拳擦掌”，势必要抢到。但是，这部限量版机型在官网瞬间便买不到了。最终，元贝花了4999元从黄牛手中买到了这部手机。

当时，元贝手边常用的手机是iPhone6S，加价买下这款美图手机纯粹就是看中了自拍功能，“美啊，真的美，虽然修图软件也可以做到，但是美图手机直接拍就能拍出这个效果，好方便。”

被自拍功能吸引的元贝在拿到美图手机之初爱不释手，四处拉着朋友求合影，成了美图手机的移动“代言人”。但是没过多久，元贝就不再使用美图手机了。当被问及原因时，她说道：“系统不行，一直会卡，用一会儿就发热，电量用的特别快。”

对于一个并不太关注性能的二次元少女来说，加价2000元买到的美图手机实在有些差强人意。后来，对“拍照”念念不忘的她选择了华为，并再次发挥了强大的“带货能力”，把全家人的手机都换成了华为。

据美图公司2016年、2017年财报，智能硬件分部收入占总营收的比例分别为93%和83%。2018年半年报显示，上半年营收为20.52亿元，同比下降5.9%；净亏损1.274亿元；智能硬件收入14.80亿元，同比大幅下降23.4%。

2017年，美图手机销量为157.47万台；今年上半年销售53.3万台，同比下降37%。按照这个趋势，美图手机今年销量或将不足百万台。

过高的售价以及小众的受众群体，是造成美图手机销量不佳的主要原因。以美图的新品美图V6为例，5099元的起售价已经触及苹果、三星等超一线品牌的售价范围。但美图的品牌价值和产品性能却完全不能与其相提并论。

元贝或许不能代表全部的美图用户，但可以在一定程度上解释，为什么美图手机在单价越标越高的时候，出货量不断缩水：对于硬件厂商来说，产品是立足之本，从“小而美”的角度进入市场之后，美图手机除了要不断打高自己的长板，更不能有短到低于消费者预期的短板，不然那里就是用户流失的地方。

但是，要做到面面俱到，对于美图来说并不容易。

“美图手机是比较小众的品牌，很难将其做到足够大的规模，成本就降不下去”，美图CFO颜劲良表示。其次，美图一直希望把用户做起来，之前美图手机的策略，很难将用户数做大。

为了避免硬件和系统上的疲弱不断消耗用户的粘性，美图手机并入小米的品牌和生态链体系，尤其是参与到供应链整合中去，才能更好地发挥其在影像算法上的优势，带来更大的价值。

据悉，小米和美图的合作分为两个阶段：在第一阶段，卖出的手机会交付美图10%的利润分成，这个形式会持续五年时间；在第二阶段，手机销售后按固定分成，小米每年给美图保底1000万美元，手机之外的智能硬件每年按毛利15%分成。

对于小米而言，此次收获美图手机品牌的相应资源，将会提升自身在女性细分市场的影响力，同时增加部分产品系列的利润。

而对于美图手机来说，在生产、硬件研发、推广、销售都剥离之后，成本将大幅降低。颜劲良称：“其实，（未来的美图手机业务）对我们来说是一个纯利润的业务。”

美图手机之所以能“卖”个好价钱，也是因为它的高质量用户。而中国市场上的其他小众手机，例如锤子、360、金立，在激烈的竞争和马太效应下，都已经回天乏术，甚至难以找到“接盘侠”。

而对于美图来说，敢于如此决绝地砍掉手机业务，最关键的核心是其4亿用户绝大多数都来自于软件端，而美图如今想要实现的也正是社交变现。

轻装上阵的美图从此可以更好地专注于互联网业务，投身于“美和社交”战略，成为一家被资本市场认可的互联网公司。这也是美图在砍掉了电商业务、“托管”了手机之后，将要“all-in”的方向。

所以，去掉重负的美图，接下来将要专心“挣钱”。

但在这个过程中，美图首先要突破“工具化”给自己带来的限制，打破用户的使用惯性，让奔着修图而来的用户，能够停留下来登录账号、进行社交化操作。

好在美图有“美”，也有爱美的高质量用户。

在这条从来没走歪过的路上，美图把“美”的生意做到了极致，成为了今天能够转型、“托管”手机业务的最大护身符。但如何在社交化的转化中，让“美”成为一个器皿，兜住不断流失的用户，又将紧接着到来，成为下一道难题和挑战。

（受访者元贝为化名）

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（编辑：91站长网）

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